В умовах дефіциту іпотечних програм більшість покупців житла на первинному ринку обирають розтермінування – саме цей інструмент забезпечує до 90% усіх продажів у забудовників. Це фактично головний спосіб конкурувати з вторинним ринком.
На правах реклами
Про це, як дізналася КВ, в інтерв’ю виданню “Фокус” розповіла Marketing & Communications Advisor будівельної компанії Alliance Novobud Ірина Міхальова.
“В умовах дефіциту іпотечних програм, окрім державних, які забезпечують лише невелику частку продажів, основним інструментом купівлі житла без повної оплати залишається розтермінування. Для девелоперів це фактично головний спосіб конкурувати з вторинним ринком”, – зазначила Міхальова.
За її словами, вторинний ринок часто демпінгує – власники, які виїхали за кордон, прагнуть швидко продати житло навіть нижче ринкової ціни, проте виключно за умови 100% оплати.
“Натомість ми пропонуємо гнучкі умови – оплату частинами. Так, первинне житло зазвичай дорожче, ніж вторинне, але завдяки розтермінуванню воно стає доступнішим”, – пояснила експертка.
Міхальова наголосила, що розтермінування разом із програмою “єОселя” формує до 90% усіх угод у девелоперів, хоча частка державної програми не перевищує 10-15%.
“єОоселя” — це, в кого як: 10%, 5%, 15% від продажів, хтось акредитований, хтось ні. Плюс там є певні обмеження. У “єОселю”, наприклад, бізнес-клас не потрапляє. Розтермінування складає до 80% продажів. Тому це важливий інструмент”, – підкреслила вона.
Компанія Alliance Novobud, за її словами, створила спеціальні програми розтермінування для військових, лікарів і вчителів.
“У Krona Park II люди найчастіше обирають однокімнатні квартири. Ми фіксуємо попит серед тих, хто може зібрати близько 500-600 тисяч гривень – власними заощадженнями, допомогою родичів. Вони складають усе, що в змозі, аби купити житло. Покупці також просили, наприклад, інструмент, який дозволить платити не більше 30 тисяч гривень на місяць. Ми знайшли такий інструмент, знайшли пул квартир”, – розповіла експертка.
Такі програми, за словами Ірини Міхальової, не потребують додаткових довідок чи складних процедур: достатньо внести 30% вартості житла, решта сплачується поступово.
Нагадаємо, що попри війну, інтерес до елітного житла в Києві зберігається. Попит формують ті, хто інвестує у безпечні, надійні проєкти в престижних районах столиці – передусім на Подолі та Печерську. Серед таких проєктів клубний будинок Illinsky House та преміальний Montreal House.
Фото: пресслужба компанії
КиївВладаІнна Міхно
