Група компаній DIM повідомила, що у 2025 році середній цикл ухвалення рішення про купівлю квартири в Україні зріс утричі порівняно з довоєнним періодом. Якщо у 2021-му це займало лише 21 день, то нині – вже 67.
на правах реклами
Про це КВ повідомили в пресслужбі групи компанії DIM.
“Ми більше не маємо справу з емоційним попитом. Покупець 2025 року – це людина, яка рахує, сумнівається, порівнює, радиться і обирає співвідношення емоцій і раціональних переваг. Продаж став процесом співприйняття рішення, а не лише демонстрації переваг”, – зазначає молодший партнер DIM Арсеній Насіковський.
За його словами, з 2021 року кількість точок контакту з відділом продажів зросла в 2,3 рази – з 5-6 до щонайменше 13. Потенційні покупці досліджують проєкт онлайн (вебсайти, відеоогляди), відвідують офлайн-відділи продажу, приїздять з родичами чи супутниками, стежать за динамікою будівництва, іноді звертаються до юристів або просять шаблон договору на ознайомлення.
“У 2021 році 62% угод відбувалися на стадії котловану або до 30% готовності об’єкта. У 2025-му подібних кейсів трохи менше 18%. Натомість 77% покупок припадають на об’єкти з готовністю понад 60% або ж на нещодавно завершені будинки попередніх черг”, – додає Насіковський.
Він пояснює, що така зміна зумовлена загальною нестабільністю – війною, валютними коливаннями, інфляцією – а також зміною очікувань українців щодо якості та надійності житла.
Цикл ухвалення рішення про купівлю квартири в Україні сьогодні наближається до середньоєвропейських показників: у Німеччині він становить 75 днів, у Польщі – близько 60, а в Іспанії – до 120.
“Ринок має пристосуватись до нової поведінкової моделі: якщо раніше це була гонитва за метрами і знижками, то сьогодні – це перевірка на репутацію, документи і логіку забудови. Формується нова норма, що цілком здатна змінити логіку та структуру ринку новобудов – обдумана раціональна купівля з елементами фінансового планування”, – підсумовує Насіковський.
Нагадаємо, що група компаній DIM запускає унікальну для українського ринку програму гривневої розстрочки на 10 років, яка може стати альтернативою держпрограмі “єОселя”, а також буде доступною для більшого кола клієнтів.
Читайте: DIM запускає першу в Україні програму гривневої розстрочки
Фото: пресслужба DIM
КиївВладаАнастасія Командік
