Лето принято считать традиционным периодом акций и скидок на квартиры от застройщика. Как убедиться, что акция – честное предложение, а не хитрая замануха, как начисляют скидки и что нужно знать о честных дисконтах КиевVласть узнавала у лидеров строительного рынка.
Татьяна Маркова, директор департамента продаж и маркетинга ХК “Киевгорстрой”
Летний период воспринимается обычно как период затишья. Но этим летом спада продаж, скорее всего, не будет. Рынок не останавливается, не проседает, как бы кому этого не хотелось, а уверенные прогнозы экономистов касательно роста курса доллара в начале осени подстегивают покупателей. К тому же, активно конкурируя за своего инвестора, застройщики предлагают различные акции и программы лояльности. Понемногу оживает ипотека, банки понижают ставки по займу на первые год-три, активней внедряются программы через Фонд содействия молодежному жилищному строительству. Больших качелей не будет.
Традиционно лето – это и период акций от девелоперов. Отмечу: на все жилые комплексы, которые возводит “Киевгорстрой”, действуют программы лояльности для наиболее активных покупателей и не только летом, а на постоянной основе. Конечно же, это внушительная скидка при стопроцентной оплате, это снижение первоначального взноса при покупке квартиры в ипотечный кредит, рассрочка, которую для некоторых своих объектов мы увеличили до 3 лет.
Хочется отметить, что отлично показали себя однодневные акции, например, к Международному дню защиты детей акция “Бонус за ребенка” помогла сразу 14 семьям стать обладателями собственного жилья. Суть акции проста – вы решили купить квартиру и у вас подрастают дети, получите скидку равную количеству деток, которых вы растите. Подобные разовые акции будем использовать и дальше.
Это и ответ на следующий вопрос “Как покупателю убедиться, что акция девелопера — честное предложение, а не “прием заманивания”? Ведь многие не поверили, что получат реальную скидку, а те, кто поверил, уже оформляют документы. Но! В каждом случае покупатель должен обращать внимание на репутацию и актив застройщика. Особенно, когда это касается мнимых акций “Квартира за перепост” или “Подпишись и получи скидку”. Списки неблагонадежных застройщиков и проблемные строительные площадки в открытом доступе, обязательно проверяйте, кто и что предлагает.
На сегодняшний день у нас действуют скидки как на готовое жилье, так и на новострой. Скидки разные, от 5 до 25% в зависимости от комплекса. Очень активно покупают квартиры в ЖК на Каховской, 60, там, оплатив всю сумму сразу, покупатель экономит до 15% своих затрат. Большой популярностью пользуется ЖК “Медовый”. В этом комплексе уменьшили первоначальный взнос при покупке в рассрочку и при оформлении квартиры в кредит до 30%. Это сразу же подстегнуло некоторых инвесторов решиться на покупку.
Самую большую скидку среди наших объектов имеет ЖК на Лейпцигской – 25%. Квартир там осталось немного, это дорогой жилой комплекс, и поэтому Правление приняло решение дать максимально возможную скидку тем, кто мечтал купить квартиру именно в этом месте. Но есть ЖК, в которых с самого начала скидка от застройщика составляла 5%, как и на квартиры, которые остались в готовых домах. Это два наших новых объекта, которые только-только поступили в продажу – ЖК на Просвещения, 14 и ЖК по переулку Коломиевскому. Можно сказать, что квартиры на Просвещения “размели” буквально за одну неделю, дом в очень хорошем месте, всего 10 этажей, но при этом высота потолка 3 метра, интерес покупателей был понятен, и люди готовы платить за возможность жить в этом районе. Похожий дом и по переулку Коломиевскому, вернее, там будет реконструировано общежитие – укреплен фундамент и несущие конструкции, достроено еще 4 этажа. Рядом Голосеевский парк, интерес к этому объекту возник задолго до старта продаж и даже при минимальной скидке квартиры раскупаются очень быстро.
В большинстве наших новостроек скидка составляет 10% при полной оплате, 5% при внесении половины суммы. Такую же скидку можно получить, например, на двухуровневые 1-комнатные квартиры в ЖК “Новомостицко-Замковецкий”. В целом, к каждому покупателю в “Киевгорстрое” стараются найти индивидуальный подход, помочь подобрать самую удобную форму оплаты, для нас важно, чтобы человек, который пришел за квартирой, ушел от нас с квартирой, а не с обидой или неверием в свои возможности.
Покупателю, который хочет убедиться, что акции от застройщика – честное предложение, рекомендую обращать внимание только на реальные результаты, которые дают такие акции. А застройщикам советую вот что: есть результат – не молчите, говорите о нем, рассказывайте о преимуществах таких лояльностей, рассказывайте для чего и почему вы вдруг проявляете чудеса щедрости. Покупатель должен вам верить, и иметь возможность проверить.
Читайте: Берега-берега. Киевские девелоперы не готовы отказаться от застройки Левобережья
Оксана Голобородько, директор департамента продаж строительной корпорации “Укрбуд”
Несмотря на то, что летний сезон на рынке недвижимости традиционно считается менее активным, в последние годы эта сезонность ощущается все меньше. И в то время, как одни люди предпочитают откладывать такое важное дело как приобретение недвижимости до осени, многие наоборот – планируют решение этого вопроса как раз на период отпусков. К примеру, у “Укрбуда” летом 2017-го сделок было всего на 7% меньше, чем предшествовавшей ему весной. Дело в том, что тот или иной сезон – это лишь один из факторов, влияющих на активность покупателей. Куда более важную роль играют изменения цен квадратного метра, стабильность национальной валюты, экономическая и политическая ситуация в стране в целом. С учетом того, что по этим направлениям с начала года серьезных изменений не было, то и большого спада или подъема активности покупателей этим летом ждать тоже не стоит.
Что касается акций: “Укрбуд” запустил ряд летних акций и предложений, которые действуют до конца июня. Так, в 8 жилых комплексах по Киеву действует спеццена от 15,5 тысяч гривен за квадратный метр. В 6 ЖК также действует спеццена от 300 тысяч гривен за паркоместо.
Еще стартовала акция для друзей: при одновременной покупке двумя клиентами квартир в одном из 14 комплексов каждый из них получает скидку в 10%. В этом случае можно сэкономить до 4 тысяч на квадратном метре. Кроме того, “Укрбуд” запускает акции для отдельных комплексов: в Edelweiss House действуют скидки на квартиры и паркоместа, а в LA MANCHE дается скидка первым десяти покупателям.
Показатель выгодности той или иной акции может быть только один – насколько меньше будет стоить ваше жилье, если вы воспользуетесь предложенными условиями. Естественно, за исключением тех случаев, когда при покупке квартиры вам предлагают подарок, например бытовую технику или камин. Справедливости ради нужно отметить, что иногда покупателю может быть сложно сходу сориентироваться, сколько в итоге составит экономия. Поэтому те девелоперы, которым важно донести честность своего предложения, стараются дополнительно разъяснить его особенности. Например, пару месяцев назад “Укрбуд” предлагал скидку на первый взнос, и клиенту было трудно сразу определить, насколько это выгодное предложение. Поэтому к старту акции мы также подготовили короткий ролик, в котором на примере конкретной квартиры в конкретном комплексе объяснили, сколько покупатель сэкономит.
Ольга Батова, заместитель коммерческого директора DIM Group
О летнем периоде: сезонный спад активности, конечно, будет. Это происходит из года в год и ничего не говорит о том, что в этому году, его не будет. Часть инвесторов уже уехала в отпуска, часть будет уезжать позже, средства, в том числе, будут уходить на проведение этих отпусков, а покупка жилой недвижимости у большинства будет отложена на осень.
Пока мы не планируем повышать цены до осени, как и все другие застройщики, я думаю, кроме случаев планового повышения в связи с более высокой готовностью объектов. На лето в Dim Group по ЖК “Автограф”, ЖК “Метрополис” и ЖК А52 у нас есть специальные предложения на некоторые квартиры – с акционными ценами за квадратный метр, также есть скидки до 5-10-15% в зависимости от ЖК при оплате от 30% до 100% стоимости. Планируем еще специальные летние акции, но озвучивать пока что не буду – так интереснее. Приглашаю инвесторов в наши отделы продаж, чтобы узнать обо всех летних предложениях и не упустить шанс.
Летом также планируем сделать праздник добрососедства для наших жильцов ЖК “Автограф”, будет кулинарный конкурс для всех наших действующих инвесторов и потенциальных инвесторов с подарками от Dim Group и многое другое. Следите за нами в Facebook, Instagram, сайтах ЖК и Dim Group.
Как покупателю убедиться в честности акции? К сожалению, многие застройщики озвучивают в рекламе предложения, которых на самом деле нет, чтобы привлечь покупателей. Единственный способ проверить – это позвонить или приехать в отдел продаж и четко узнать цены и условия акции, промониторить цены в прошлые периоды на ресурсах. В Dim Group мы принципиально придерживаемся позиции, что мы не делаем ради привлечения инвесторов рекламных посылов с ценами, которые не соответствуют реальному времени. Если указано, что цена от такого-то размера, то она действительно такая. Четко указываем сроки действия акции.
Читайте: Рынок покупателя: какие финансовые инструменты лояльности предлагают сегодня застройщики жилья
Марина Кравченко, коммерческий директор компании Edelburg Development
C 8 июня и до конца лета в жилом комплексе Edelweiss House будут действовать несколько акционных предложений. Так, при условии 100% оплаты инвестор получает скидку в размере 5% от стоимости покупаемого жилья.
При покупке в рассрочку скидка составит 2% – если размер первого взноса превышает 50% и 3,5% – при оплате более 75% общей стоимости жилья.
Также покупателям квартир предлагается скидка в 15% на паркоместа, при условии их 100% оплаты.
Чтобы покупателю не разочароваться, ему следует внимательно ознакомиться с условиями акции. Чем больше подробной информации об условиях акции и чем доступнее она изложена, тем проще разобраться. Решение о покупке квартиры, как правило, созревает какой-то период, на протяжении которого потенциальный инвестор знакомится с объектом, динамикой строительства и ценовыми предложениями. Поэтому получив акционное предложение, заинтересованный инвестор может оценить степень его выгодности для себя.
На рынке есть объекты, в которых постоянно действуют скидки в 10-20%. Обычно такие скидки говорят о том, что заявленная стартовая цена квадратного метра – завышена, тогда как цена со скидкой сравнима со среднерыночной. Чтобы не попасться на такую удочку, мы рекомендовали бы клиентам детально изучить рынок и сравнить цены в домах, где предоставляются скидки, с ценами в соседних объектах такого же класса. Если исходная стоимость примерно одинакова, можно говорить о том, что предложение честное.
С другой стороны, слишком большие скидки от среднерыночной цены (10% и выше) тоже должны насторожить – это может говорить о том, что у девелопера не все хорошо с продажами и о повышенном риске задержек строительства.
Читайте: Столичные высотки: кто и как контролирует нашу безопасность?
Наталия Кириленко, руководитель отдела продаж ЖК “Лесной квартал”
Несмотря на общую положительную динамику на рынке недвижимости в ближайшие 2-3 месяца мы не прогнозируем роста активности со стороны покупателей. Связано это с наложением двух факторов. Во-первых, низкий курс доллара США, который скорее всего продержится на таком уровне до сентября (как и в предыдущие два года), мотивирует население придержать валюту у себя до осени, чтобы не потерять на курсовой разнице. Во-вторых, даст о себе знать сезон отпусков, на который уходит немаленькая часть бюджета семьи.
Хотя интерес к недвижимости все же останется на достаточно высоком уровне, поскольку хорошей альтернативы для вложения имеющихся средств нет. Гривневые инструменты в длительной перспективе очень рискованны, а ставки на валютные депозиты предельно низкие. К тому же заметный рост цен на квартиры в новостройках вряд ли ожидается до наступления осени, чем может подтолкнуть к покупке жилья в ближайшие месяцы тех, у того сбережения в национальной валюте.
Как покупателю убедиться, что акции девелопера – честное предложение? Потенциальный инвестор в любом случае должен сохранять бдительность. Подозрение должна вызывать слишком низкая цена квадратных метров в сравнении со среднерыночными предложениями. Для того, чтобы идентифицировать демпинг, необходимо, как минимум, разбираться в рыночной ситуации. Правильным решением будет хотя бы поверхностный мониторинг предложений во время поиска жилья. Это даст возможность объективно оценить оправданность стоимости квартиры. Не лишним также будет ознакомление с отзывами, которые другие инвесторы размещают на многочисленных форумах в Интернете (об акции, о жилом комплексе, о порядочности конкретного застройщика и пр.).
ФОТО: коллаж KV
