23 февраля состоялась Конференция “Эффективная бизнес-стратегия для жилой недвижимости”, организованная URE Club. Сразу хочу высказать организаторам мероприятия огромную благодарность. Это была по-настоящему интересная встреча девелоперов города Киева.
Харизматичные спикеры с огромным опытом, обсуждение знаковых, как для рынка, проектов, перспектив развития. Проблемы привлечения покупателей, его удержания, механизмы продаж и развенчивание устоявшихся мифов. Немало прикладных рекомендаций. Я мог бы использовать много маркетинговых терминов, но во всех разговорах красной нитью проходит одна глобальная проблема отрасли – абсолютная незащищенность самих застройщиков и девелоперов.
Подписывайтесь на новости “КиевVласть” в Facebook
Застройщики, по большому счету, – это продавцы мечты. Мечты о лучшей жизни, лучших условиях, мечты о доме, а не месте “перебазировки”. Все покупатели жаждут гарантий, которые им никто не может предоставить потому, что со стремительно меняющейся ситуацией в стране сложно что-то прогнозировать далее, чем на завтра. Рынок крайне чувствителен к любым, даже малейшим, изменениям социально-политической ситуации в стране. А люди рискуют “по обе стороны барьера”. И девелоперы – когда разрабатывают проект, получают на него разрешительные документы, начитают строительство, вкладывая только собственные средства, и покупатели, которые поверили застройщикам, вложив деньги.
.jpg "23 февраля 2016 не прошло незамеченным")
Недвижимость в цене растет. Пока – это единственный ликвидный актив, который не утратил своих позиций на рынке. При отсутствии стабильности на валютном рынке и стагнации на рынке вторички, первичная недвижимость продолжает пользоваться стабильным спросом.
Как резюме, хочу акцентировать внимание и высказать огромную благодарность Ломакиной Ларисе Владимировне (представителю компании “Лико-Холдинг”)! Она единственная обратила внимание профессиональной общественности на то, что застройщики мало находят поддержки со стороны государства. Раньше еще хоть как-то работали программы “Доступного жилья” или “Молодежного кредитования”, которые поддерживали строительную отрасль. Сейчас все программы, позволяющие приобретать новое жилье, ложатся на плечи девелоперов и застройщиков. По сути, они взяли на себя функции банков по ипотечному кредитованию, предлагая различные программы рассрочек, минимизируя первоначальный взнос и т.п.
Государство не только не помогает в их работе, но и часто дистанцируется, когда проблемы возникают. Любой представитель общественности может остановить строительство, вне зависимости от обоснованности или необоснованности его требований.
Строить дома. Разве есть более благородная миссия, чем у строителей?
