Один из старейших застройщиков – “Киевгорстрой”, как и другие компании, которые возводят жилье, ищет способы привлечь инвестора именно в свои отделы продаж. Во многом помогает репутация надежного застройщика. Ведь за более чем 60-летнию историю у компании нет недостроев. При этом “Киевгорстрой” предлагает и акции, и скидки, и рассрочку на строящиеся объекты. Программы лояльности работают во всех ценовых сегментах.
Об этом KV стало известно из комментария и.о. директора Департамента реализации недвижимости ПАО “ХК “Киевгорстрой” Андрея Мачковского порталу о недвижимости “СтройОбзор”.
Программы лояльности распространяются на все объекты компании. Более того, весной внедрили новую программу – “Вознаграждение за доверие”, с которой инвестор может даже заработать на сотрудничестве с застройщиком.
Пять основных инструментов лояльности ХК “Киевгорстрой”:
- Акции. Они, как правило, сезонные, приуроченные к новогодним или другим праздникам, имеют ограничение по действию. Купить квартиру во время акции можно с выгодой до 30% от первоначальной стоимости.
- Скидки. “Киевгорстрой” предоставляет скидки на квартиры в своих объектах от 3 – до 30%, но при условии стопроцентной или 50%-ной оплаты будущей недвижимости. Величина скидки зависит также и от этапа строительства: на начальном этапе скидки выше, чем ближе к окончанию работ, тем ниже скидка. Фактически, это награда инвестору за возможность пользовать его средствами на все время ведения строительных работ.
- Рассрочка. Это лояльность, которую компания предлагает всегда, если у инвестора немного не хватает средств. Рассрочку можно получить только на период до окончания строительных работ и погасить нужно всю сумму за 2 месяца до этого срока. Человек вносит ту сумму, которая у него имеется, но не меньше 30%, остальное он может оформить в рассрочку у застройщика. Форму оплаты – аннуитет или уменьшение суммы, оговаривают в договоре.
- Весной 2016 года совместно с Кристалбанк “Киевгорстрой” запустил свою ипотечную программу. Оптимальный размер первого взноса – от 30%, период кредитования – до 10 лет под 21-23% годовых. И как только дом будет введен в эксплуатацию, право собственности на недвижимость будет оформлено непосредственно на покупателя. Такой программой можно посоветовать воспользоваться тем, у кого не хватает всей суммы, чтобы получить скидку, которую застройщик дает инвестору при 100% оплате недвижимости. Но, как правило, скидка значительней, чем потраченные на проценты деньги.
- Программа “Вознаграждение за доверие”. Инвестор вкладывает в строительство определенную сумму под 15% годовых. Гарантией являются квадратные метры, на которые заключается договор. По окончанию строительных работ инвестор принимает решение или забрать свои деньги с процентом, или же оформить квартиру в собственность. Это выгодно компании, потому что есть деньги на ведение работ, и людям – их деньги буду работать, принося пассивный доход или квадратные метры.
И акции, и скидки, и рассрочки – все программы, направленные на уменьшение затрат инвестора при покупке недвижимости, работают хорошо. Сказать, что какая-то из программ работает лучше других, нельзя. Каждый инвестор выбирает наиболее приемлемую для него схему оплаты будущей квартиры или коммерческой недвижимости. Задача застройщика не только получить деньги авансом, но и грамотно ими распорядиться, и в оговоренный срок предоставить инвестору новое жилье.
Программы лояльности работают во всех ценовых сегментах, будь то бизнес-класс или эконом. “Киевгорстрой” иногда проводит акции не только на определенный период, но и на определенный объект. Например, когда только начинаются работы на участке, или когда непроданными в жилом комплексе остается всего несколько квартир.
В “Киевгорстрое” к каждому инвестору применяется индивидуальный подход, отметил Андрей Мачковский. Задача менеджера по продажам – не только найти самый лучший вариант от ожидаемого, но и предложить самую удобную схему покупки. Ведь часто покупка своей квартиры – это самое большое финансовое вложение человека, и важно помочь ему в этом. По крайней мере – для компании, которая ценит и уважает своих покупателей.
Читайте: Игорь Кушнир: после нынешнего кризиса рынок недвижимости будет другим
