З початком повномасштабної війни Валерій Зарубін змінив сферу діяльності з житлової забудови на мілтек, ставши співзасновником компанії BlueBird Tech, що виробляє високотехнологічні наземні дрони, засоби радіоелектронної боротьби та відомі дрон-детектори «Чуйка». Про те, де став корисним для мілтек-напряму досвід мирного будівництва, про державні закупівлі і їхні ризики, а також перспективи появи “мамадів” та сховищ в житловій забудові столиці, Валерій Зарубін розказав в ексклюзивному інтерв’ю КВ.
Про тендери, «китайських перекупників» та репутацію
КиївВлада: Міста зараз активно закуповують обладнання для військових. Наскільки реально вітчизняному виробнику пробитися крізь тендери без попередніх домовленостей? Чи часто ви бачите ТЗ, «заточені» під перекупників китайського товару?
Валерій Зарубін: У вашому питанні слово “перекупник” звучить критично, проте я скажу так: у часи війни кожен постачальник може бути серйозним та важливим партнером для держави. Не у всіх є ресурс викласти мільйони наперед, замовити тисячу Mavic у Китаї, стояти в черзі, чекати логістику і привезти їх до України саме тоді, коли вони потрібні на фронті. Тому ми у BlueBird Tech ставимося до всіх постачальників із повагою. Якщо у військових на фронті є конкретний запит, і хтось може привезти потрібне вчасно – це цінно.
Водночас, ми – українські розробники та виробники, і наша позиція чітка: ми не домовляємося ні з ким «під столом». Стратегія BlueBird Tech – зробити якісний виріб у потрібний час. Тоді він врятує життя українського захисника. Нас знаходять самі, коли є запит від військових. Так, іноді тендери прописують під конкретний пристрій, але це часто робиться тому, що військові вже перевірили виріб, він працює, і вони потребують саме таких ТТХ. Кожен виробник може брати участь у тендерах – якщо забезпечує затребувані СОУ характеристики. Ми беремо участь, і наша прозорість – це наш захист. Усе перевіряють структури МОУ, військові – і це не формальна “паперова” перевірка, це саме технічна “прийомка”. Контролери відкривають коробки, вмикають пристрої тощо. Якщо щось не відповідає вимогам – “завертають” усю партію.
Про зміну профілю: від мирних метрів до мілтек
КиївВлада: Ви девелопер у минулому. Де зараз легше і чесніше працювати: у будівництві з його дозволами чи в оборонці з державними замовленнями?
Валерій Зарубін: До великої війни ми працювали в приватному секторі будівництва – це сталі, плановані технологічні процеси. В мілтек усе інакше. Якщо твій пристрій дієвий (як «Чуйка» від BlueBird Tech), якщо він рятує життя – військові будуть з тобою працювати. Єдина технічна складність для компаній – це бюрократія тендерів, де потрібен штат людей для папірців, але це питання організації процесу.
Технологічна гонка: як не залишитися у «вчора»
КиївВлада: Кажуть, що DefenseTech-технології застарівають кожні три місяці. Як ви витримуєте цей темп?
Валерій Зарубін: Це інженерні перегони на дуже високій швидкості. Оновлення потрібні тут і зараз – така вимога реалій на фронті. Планування BlueBird Tech – дивитися не на завтра, а на півроку вперед. Коли ми починаємо розробку пристрою, ми намагаємося передбачити, які частоти ворог використовуватиме через рік. Це лотерея, але ми маємо грати на випередження, щоб не створювати те, що вже «вчора» не працювало на фронті.
КиївВлада: Питання здоров’я: наскільки небезпечно перебувати під дією РЕБ для самих військових?
Валерій Зарубін: Це випромінювання, і воно не корисне. При близькій дії людина може відчувати нудоту, головний біль, запаморочення. Ми, наприклад, довго не випускали РЕБ-рюкзаки, бо антена біля самої голови – це ризик. Потрібно максимально екранувати оператора. Якщо антена на даху машини – це вже краще. Інженери BlueBird Tech кажуть прямо: дія випромінювання до кінця не досліджена, але вона точно є.
Наземні роботи (НРК) — логістичне майбутнє війни
КиївВлада: Наскільки затребувані зараз ваші наземні роботизовані платформи?
Валерій Зарубін: Як кажуть військові, логістика – королева війни. Без неї позиції не втримати. На деяких напрямках можливість підвезти боєприпаси чи їжу впала в десять разів через активність ворожих дронів. Тут вступають НРК – наші «тачки». Ефективність рахувати просто: великий дрон-логіст коштує втричі дорожче за нашого робота, а несе в 10-20 разів менше вантажу. Його збивають так само часто. Робот може безпечно доставити ліки, воду або евакуювати «трьохсотого». Це техно майбутнє, яке ми у BlueBird Tech почали будувати ще влітку 2024 року, і зараз бачимо високий попит.
Будівництво майбутнього: київські «мамади» та реальність
КиївВлада: Зараз багато забудовників та експертів апелюють до ізраїльського досвіду – так званих «мамад» (кімнат безпеки безпосередньо в квартирах). Як девелопер у минулому, скажіть: наскільки це здорожчує квадратний метр і чи готовий київський покупець за це переплачувати?
Валерій Зарубін: Давайте будемо реалістами: будівництво з урахуванням таких безпекових характеристик – це завжди дорожче. Але питання не лише в ціні, а в цінностях. Ті люди, які свідомо залишилися в Україні, вже зараз обирають безпеку як головний критерій. Це можна порівняти з вибором автомобіля: хтось досі їздить у прифронтові зони на звичайних автівках, а хтось – виключно на броньованих. Шанси на виживання у другому випадку в рази вищі. Те саме буде і з ринком нерухомості.
Так, хтось продовжуватиме нехтувати правилами, але ринок поступово звикне до того, що безпека – це не опція, а необхідність. Ми в BlueBird Tech розморозили свій будівельний напрямок саме для того, щоб показати: яким має бути житло майбутньої України. На мою думку, це не лише броньовані кімнати всередині квартир. Це можуть бути повноцінні підземні поверхи, де облаштовані зони для відпочинку, щоб люди під час тривог могли спуститися з дітьми та спокійно спати вночі, не боячись за своє життя. Нам потрібно зробити це доступним – можливо, через зменшення житлової площі, зонування або інші архітектурні рішення.
КиївВлада: Але ж такі зміни вимагають тотального перегляду ДБН (державних будівельних норм). Чи не стане бюрократія на заваді безпеці?
Валерій Зарубін: Якщо оновлені норми на безпечне житло не встигають затвердити, ми готові брати на себе відповідальність і допомагати. Ми маємо самі бути тими «дорослими в кімнаті», які розробляють законопроєкти та йдуть до влади з готовими рішеннями. Звісно, неможливо повністю «закопати» все місто під землю – дитсадки, ТЕС, школи. Сама логіка великого міста суперечить ідеї життя в бункері. Але ми можемо значно зменшити ризики. Якщо забудовник запропонує ринку такий «безпековий стандарт», і люди побачать, що там квартири купують краще або оренда там дорожча – весь ринок з часом почне наслідувати цей підхід. Тут працюють суто бізнесові механізми: попит диктує пропозицію.
Кадри та «демографічний» імпорт
КиївВлада: Всюди дефіцит рук. У мілтек – інженерів, у будівництві – робітників. Який ваш рецепт дій?
Валерій Зарубін: У будівництві ситуація без перебільшення катастрофічна, бо там немає бронювання. В мілтек простіше – ми в BlueBird Tech бронюємо фахівців і навчаємо їх. Ми проводимо курси, запрошуємо найкращих, масштабуємося. Але глобально – ми маємо думати про імпорт робочої сили. Нам потрібно залучати людей з інших країн, можливо з Азії, і продавати їм ідею «української мрії». Україна має стати місцем, куди люди хочуть приїхати, офіційно працювати. Без цього ми просто не зможемо підняти наше ВВП і відновити країну. Ми маємо стати «китайцями» в хорошому сенсі – виробляти і продавати своє на весь світ.
Хаб для ветеранів
КиївВлада: Чи є у вас стратегія працевлаштування ветеранів?
Валерій Зарубін: Ми активно спілкуємося з ветеранськими хабами. Там – найбільш мотивовані, найцінніші люди. Навіть якщо людина має інвалідність, ми адаптуємо процеси, приміщення, автоматизуємо робочі місця. Ветерану іноді важко знайти себе у мирному житті, а мілтек – це сфера, де вони відчувають свою затребуваність і продовжують боротьбу – але вже на технологічному фронті. Ми в BlueBird Tech хочемо бачити більше ветеранів серед наших працівників.
Про пріоритети
КиївВлада: Що для вас зараз головне: «технологічний щит» чи відбудова?
Валерій Зарубін: Однозначно мілтек. Допомога людям гуманітаркою – це боротьба з наслідками. А розробка зброї чи РЕБ – це усунення причини проблеми. Ми маємо стати самостійною, сильною державою, яка не просить, а диктує умови своєї безпеки. Зараз моя відповідальність як українського підприємця, співзасновника BlueBird Tech – робити так, щоб завтра Україна мала ВВП не $200 мільярдів, а трильйони. І ми це зробимо.
Фото: BlueBird Tech
Вероніка Злацька
